直播營銷：是指在現場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的， 直播的核心價值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未來直播營銷將成為每一種產品營銷的標配。直播營銷之所以會通過培養(yǎng)忠實粉絲來達到盈利目的，因為粉絲=流量=商業(yè)價值。
直播營銷的優(yōu)勢
 
1、喚起用戶的感激之情
直播營銷可以讓用戶有更多的參與感，讓我們深入的了解一件產品的來龍去脈，例如《百鳥朝鳳》事件，通過這場直播我們通過直播人了解到《百鳥朝鳳》是吳天明導演最后一部的嘔心力作，后期的宣傳推廣更是許多有志之士的義務推廣，《百鳥朝鳳》從誕生之初就充滿著各種艱辛，用戶深深在此過程中了解到其中的不容易。
 
2、建立品牌情感
當下許多快消品都是粉絲文化，現在許多消費者更是被稱為“果粉”、“米粉”，，所以現在許多企業(yè)在營銷時候非常注重粉絲的歸屬感的營造，而直播作為一個可以和用戶面對面的平臺，粉絲在整個過程中更加的充滿參與感，更加增強了粉絲對于企業(yè)品牌的粘性。
 
3、誘發(fā)大眾的從眾心理
在互聯(lián)網時代，吃瓜群眾的目光總是聚焦在熱點的周圍，喜歡集體性的吐槽，這就是從眾心理的提現，在我們直播營銷過程中，如果可以恰當的應用群眾的這種從眾心理。讓用戶參與到品牌的整個建設過程之中，自然可以增加大眾對此品牌后期的一種認同感。
 
直播營銷的流程
無論是大品牌還是個人，在利用直播進行營銷的時候往往離不開以下幾個流程：
 
1、精確的市場調研
直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的了解到客戶需要什么，我們能夠提供什么，避免同質化的競爭，俗話說：好的開頭是成功的一半，我們只有精確的做好市場調研，才能真正讓大眾喜歡的營銷方案。
 
2、項目自身優(yōu)缺點分析
人無完人，項目也沒有絕對完美的方案，我們在直播的時候，要精確的分析自己自身優(yōu)缺點，例如，類似于歐萊雅、小米等品牌，做直播營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法，但是對于大多數的公司和企業(yè)，沒有這么充足的資金和人脈儲備，這時候我們就需要充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點來彌補，一個好的項目也不是人脈，財力的堆積就可以達到預期的效果，我們只有充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點，才能取得意想不到的效果。
 
3、市場受眾定位
我們的營銷過程能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要我們做恰當的市場調研，我們不能給一個耋耄之年的大叔執(zhí)著的推銷一套女士化妝品，只有找到合適的受眾才是我們做好整個營銷的關鍵。
 
4、直播平臺的選擇
現在的直播平臺樣式繁多，但是又根據屬性不同劃分為幾個領域，假如你是一個想賣電子類的輔助產品，虎牙APP將會是你的首選，直播推銷衣服、化妝品，淘寶APP及美妝APP將會帶來意想不到的流量，所以直播之前，確定直播平臺之后，合適的直播APP是我們成功的關鍵。
 
5、良好的直播方案設計
我們做完上述的工作之后，成功的關鍵就在于我們最后呈現給受眾的方案，在整個方案設計之中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓我們最后的產品在營銷和視覺效果之間并不偏薄，恰恰剛好，在直播過程中，過分的營銷的往往會引起你的受眾的方案，使一個好的營銷方案流產，所以在設計過程中，如何把握視覺效果和營銷方式之間，需要我們不斷的商酌，才能得到一個滿意的答案。
 
6、后期的有效反饋
營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及后期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整我們的方案，將我們的營銷方案可實施行不斷提高。
 
如何有效的做好直播營銷？
 
1、專業(yè)化的導向——內行講的出硬道理
特點：專業(yè)型強、具有不可復制性
不同的產品有不同的推銷方式，對于許多專業(yè)型強的產品，我們在推廣的過程中就要講求其專業(yè)型，我們對于生活之中不熟悉的事務總是充滿了陌生感，我們剛開始接觸的時候總是會通過專家來給予自己恰當的指導，專業(yè)型在我們營銷過程之中總是不缺賣點，所以對于許多專業(yè)型比較強的產品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強的產品進行營銷，在用戶的潛意識中形成有問題，找XX的反應。
 
2、場景化的引導——融入環(huán)境的產品更好銷售
特點：高頻使用，和生活相關的類目的產品
我們在PC及手機普及，經常是通過電視來獲取外界的信息。早期的我們總會有一個感覺，某個非?；鸬碾娨晞　㈦娪吧嫌持?。男女主角的著裝、語言、包括飲食習慣都會成為我們關注的重點，在私下討論也離不開這種話題，但是這種討論在互聯(lián)網不發(fā)達的初期只是停留在我們身邊的社交群體，互聯(lián)網的發(fā)展，只是讓我們將現在的這種討論從線上到了線上，傳播范圍更廣，例如我們現在并不陌生的三只松鼠等等品牌的營銷。
 
3、讓你的直播獨一無二
主要特點：類目不限，合法合規(guī)、啥都可以
現在我們打開直播平臺，發(fā)現所有的直播平臺總是千篇一律，總是賣萌、賣腐、賣顏值，這已經成為我們對于網絡直播平臺的一個典型印象，這時候我們另辟蹊徑往往會收到意想不到的效果。我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機會；但是此類直播一定要把握自己的下限。
 
4、常規(guī)性直播——但是一定要有自己的秘密武器
錘子發(fā)布會為什么能吸引大量粉絲的關注，一是情懷，二是羅永浩。在錘子發(fā)布會中，沒情懷可能粉絲還會繼續(xù)關注，但是沒有羅永浩，這場直播就會表現的門前寥落；在這場直播中，羅永浩就是錘子發(fā)布會的秘密武器。對于沒有大量的經費請的起娛樂圈大咖的許多初創(chuàng)公司，紅包不失為一個好的選擇，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點鐘依舊在手機屏幕前不斷的刷屏？紅包。一點點的直播紅利往往都會收到意想不到的直播效果。找到正確的途徑去展開直播營銷才有可能獲得成功。更多電商行業(yè)熱點、營銷干貨，敬請關注電商云魔方的“魔方學院”，每日更新海量干貨文章，幫小微企業(yè)解決微信營銷的各種難題！