隨著共享經(jīng)濟的興起，裂變成為了很多企業(yè)商家進行營銷的主要手段，而想要開展裂變營銷，最佳載體是熟人社交圈，也就是說，如果一個人傳播你的內(nèi)容或產(chǎn)品，那么他的營銷主要是他的熟人，這是裂變營銷最好的因素之一，這也是裂變營銷在微信上做得最好的根本原因。

　　一、裂變營銷的優(yōu)點

　　裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優(yōu)點：

　　1. 成本低：只需要有原始的種子用戶，設(shè)計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。

　　2. 效果持久：一個好的裂變營銷策劃是通過軟文的形式一旦被啟動，就會持續(xù)傳播很長一段時間，經(jīng)常會有商家不得不強行中斷傳播。

　　3. 影響力大：每個人身邊都會有大概150個為親朋好友，每發(fā)動用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力是非常大的。

　　二、裂變營銷的策劃

　　首先，我們需要明白的是客戶為什么要幫你傳播，在這個經(jīng)濟建設(shè)為中心的時代，物質(zhì)利益當然是最好的刺激方式，但是我們不能夠完全拘泥于物質(zhì)刺激，一定要學(xué)會對癥下藥，弄清楚客戶的真正需求。

　　所以，弄清楚客戶的需求，對癥下藥才是保證裂變成功的首要條件，如果你的客戶群體都是富人，那么想要通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的的話，對于他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的，相反也是一樣的道理，如果你想要用幾塊錢的紅包裂變出一批人，然后想要賣給他們奢侈品，也是得不償失的。

　　裂變本身是屬于活動運營，它需要一套運營框架來支持，這個框架簡單來說就是裂變流程設(shè)計，具體的流程設(shè)計方法如下：

　　1. 運營目標

　　裂變的開始是你的運營目標，如果你缺乏這樣的目標，就會導(dǎo)致一個裂變的活動中，摻雜了過多的運營目標，從而影響最終的裂變效果。

　　2. 裂變流程

　　把自己當做用戶，把整個裂變環(huán)節(jié)跑一遍，流程不是越長越好，而是越短越好，越長就意味著裂變漏斗層數(shù)會變多，從而最終裂變效果就會大打折扣。

　　3. 裂變漏斗

　　裂變流程無非就是兩類：有付費轉(zhuǎn)化的裂變;沒有付費轉(zhuǎn)化的裂變。裂變的每一個流程，當你把它圖形化后，就是一個從上往下的漏斗。