代理商和供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)是許多微分銷商家必不可少的幫手，可以說，在很多時(shí)候，代理商和供應(yīng)商的發(fā)展好壞和工作態(tài)度等，會(huì)影響到商家整個(gè)商城運(yùn)營(yíng)的效果。做好對(duì)代理商和供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策，才能促進(jìn)他們不斷升級(jí)發(fā)展，提升積極性，通過他們來帶動(dòng)商城的運(yùn)營(yíng)。

　　微分銷的特色在于，利用分銷規(guī)則，激勵(lì)會(huì)員不斷升級(jí)，推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和發(fā)展。而激勵(lì)會(huì)員升級(jí)最重要的一點(diǎn)就是為他們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　以代理商為例，訂貨商的獎(jiǎng)勵(lì)制度可參考訂貨商獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行設(shè)置。

　　代理商推薦獎(jiǎng)

　　代理商的下級(jí)會(huì)員成為代理商后，可能會(huì)面臨這樣一個(gè)問題：該會(huì)員的上級(jí)，無法獲取其消費(fèi)帶來的代理傭金了。因此，代理商推薦獎(jiǎng)的推出就是為了彌補(bǔ)這些代理商，為其發(fā)放一筆推薦獎(jiǎng)金。

　　當(dāng)商家開啟了“僅直接代理商拿推薦獎(jiǎng)”時(shí)，只有直屬上級(jí)的代理商能拿到該推薦獎(jiǎng)。

　　代理商銷售獎(jiǎng)

　　場(chǎng)景模擬：

　　A是代理商，是B的直屬上級(jí)，當(dāng)B也成為代理商時(shí)，A就是B的推薦人，關(guān)系一旦綁定，不會(huì)再改變，且銷售獎(jiǎng)的推薦人只有一個(gè)。

　　當(dāng)B成為代理商之后，與A的代理商級(jí)別一樣時(shí)，則B或B的下級(jí)會(huì)員下單時(shí)，A享受的是代理商平級(jí)推薦銷售獎(jiǎng)。

　　當(dāng)B成為代理商之后，若B的代理商級(jí)別高于A的級(jí)別，則B或B的下級(jí)會(huì)員下單時(shí)，A享受的是代理商越級(jí)推薦銷售獎(jiǎng)。

　　銷售獎(jiǎng)大多按照利潤(rùn)來計(jì)算，在編輯商品時(shí)設(shè)置好成本價(jià)，計(jì)算商品利潤(rùn)，再根據(jù)設(shè)置好的銷售獎(jiǎng)比例進(jìn)行發(fā)放。

　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)以整個(gè)代理商團(tuán)隊(duì)為單位，一般都是以一個(gè)最高級(jí)別代理商下面的所有會(huì)員為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)之間的傭金或訂單總金額作為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)。

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到設(shè)定的值，對(duì)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以是固定的獎(jiǎng)金金額，也可以按比例給代理商發(fā)放。

　　獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：團(tuán)隊(duì)最高級(jí)別的代理商或全部代理商，可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置。

　　獎(jiǎng)勵(lì)類型：按月、按季度、按年獎(jiǎng)勵(lì)

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，通過獎(jiǎng)勵(lì)制度和規(guī)則的制定，提高團(tuán)隊(duì)的工作積極性和凝聚力，同時(shí)也是對(duì)他們出色完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，既有助于商家的運(yùn)營(yíng)管理，也提高了代理商的收入，可謂一舉兩得。