最近聽(tīng)到不少言論聲稱，直播的植入就是內(nèi)容營(yíng)銷，并且還有一些協(xié)會(huì)組織等機(jī)構(gòu)，以此為話題探討內(nèi)容營(yíng)銷核心，如果探討內(nèi)容營(yíng)銷核心，連概念都沒(méi)弄清楚，那是多么荒謬??！

在我看來(lái)，造出這樣的誤解，無(wú)非就是幾方面原因。一方面，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷炒作的火熱，想套用這些概念，玩一場(chǎng)熱點(diǎn)的炒作，招攬下生意。只不過(guò)這玩法，真不敢恭維，換了新酒瓶，裝的還是老酒，酒鬼又不傻帽，一喝便知真假。

另一方面，大多數(shù)人可能沒(méi)了解過(guò)，內(nèi)容營(yíng)銷核心到底是什么？，權(quán)威的專家或者機(jī)構(gòu)，是如何定義內(nèi)容營(yíng)銷的核心，下面小編為你普及內(nèi)容營(yíng)銷核心相關(guān)知識(shí)。

兩位著名的內(nèi)容營(yíng)銷專家，是這樣說(shuō)的：

“內(nèi)容營(yíng)銷就是創(chuàng)建相關(guān)的、有價(jià)值的、具有吸引力的內(nèi)容，并將其分享給目標(biāo)受眾，以吸引新顧客或增加現(xiàn)有顧客再次購(gòu)買的過(guò)程。”

——帕姆·狄勒，前英特爾全球營(yíng)銷戰(zhàn)略總裁

“內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過(guò)生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、有相關(guān)性的、持續(xù)性的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)人群，改變或強(qiáng)化他們的行為，以促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式。”

——喬·普利茲，美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始人

當(dāng)然還有好多專家持有不同的洞見(jiàn)，然而讓我好奇的是，我發(fā)現(xiàn)這些人的洞見(jiàn)，都有以下幾個(gè)關(guān)鍵詞，我覺(jué)得這些關(guān)鍵詞，就是內(nèi)容營(yíng)銷的核心了，一共有以下幾點(diǎn)：

選擇受眾

如果你沒(méi)有產(chǎn)品，可以通過(guò)內(nèi)容激發(fā)用戶的興趣，進(jìn)而吸引住一部分，志同道合的用戶，形成固定的粉絲群，然后針對(duì)粉絲的需求，制定一系列的產(chǎn)品策略。

反之，如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品，通過(guò)研究產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，精準(zhǔn)人群，衍生出一系列的內(nèi)容，比如把產(chǎn)品人格化，賦予各種獨(dú)特的標(biāo)簽，然后通過(guò)特定標(biāo)簽的產(chǎn)品，去選擇臭味相投的用戶，然后再形成固定的粉絲群。

公益內(nèi)容

內(nèi)容公益，即非產(chǎn)品性內(nèi)容，而是與受眾相關(guān)的、有助益的、有趣的內(nèi)容。其實(shí)我們觀察幾個(gè)優(yōu)秀的公眾號(hào)內(nèi)容，除了抓住了粉絲的情緒，給了粉絲想要的價(jià)值，說(shuō)出了粉絲不敢說(shuō)的話，提供給粉絲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，裝逼的社交貨幣，還有一個(gè)非常重要的因素，就是做公益的內(nèi)容。

比如：寶潔——關(guān)愛(ài)你的重度媽癌患者，每時(shí)每刻都在關(guān)注你的需求，并且提醒你該做什么，甚至有點(diǎn)啰嗦。（寶潔旗下產(chǎn)品的網(wǎng)站，幾乎每個(gè)都是一個(gè)小型知識(shí)分享平臺(tái)，事無(wú)巨細(xì)。）

結(jié)合天賦

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，為了保證內(nèi)容的可持續(xù)性，并且確保高價(jià)值，可以圍繞天賦與專業(yè)技能結(jié)合的點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

當(dāng)你做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該把個(gè)人天賦、興趣點(diǎn)、專業(yè)技能，相互結(jié)合起來(lái)，這樣才能盡量提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲或者模仿，從戰(zhàn)略布局上已經(jīng)切斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或者復(fù)制的道路。

平臺(tái)傳播

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷而言，平臺(tái)傳播尤其重要。創(chuàng)意性的延伸內(nèi)容，或者原創(chuàng)高價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)不同的傳播平臺(tái)，輻射不同的受眾，吸引新粉絲的關(guān)注，也可以降低內(nèi)容營(yíng)銷整體運(yùn)營(yíng)的成本。

那么如何設(shè)計(jì)整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的系統(tǒng)呢？

第一，內(nèi)容原創(chuàng)并且具有高價(jià)值。這樣的內(nèi)容本身就有生命力，會(huì)引發(fā)更多已從內(nèi)容受益的用戶，自發(fā)性的傳播，形成鏈條的連鎖反應(yīng)，最終覆蓋各個(gè)細(xì)分的人群或者平臺(tái)。

第二，內(nèi)容系統(tǒng)化整理。通過(guò)對(duì)所有內(nèi)容系統(tǒng)化的整理，然后根據(jù)吸引不同的人群，將所有的內(nèi)容進(jìn)行分類、排列、組合，設(shè)計(jì)成環(huán)環(huán)相扣，文章與文章承上啟下，又相互埋下伏筆，每個(gè)細(xì)分模塊內(nèi)容相互聲援，協(xié)同戰(zhàn)術(shù)的安排，最后實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三，內(nèi)容獨(dú)特性和稀缺性。一旦你的內(nèi)容具備了這兩個(gè)特性，那么就會(huì)慢慢形成細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)人品牌，或者內(nèi)容獨(dú)特的調(diào)性。那么在內(nèi)容營(yíng)銷上，就已經(jīng)占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)了，其他戰(zhàn)術(shù)和策略的安排，順勢(shì)而行即可。

除了以上提煉的幾點(diǎn)內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)還有好多關(guān)鍵內(nèi)容，比如篩選潛在客戶一種方式、內(nèi)容營(yíng)銷是廣告的對(duì)立面、內(nèi)容營(yíng)銷不是帶著面紗的推銷、內(nèi)容營(yíng)銷是為用戶提供有用信息，幫助他們做出購(gòu)買決策等。