{dede:fie云魔方 > 客戶案例 > 全民拼團(tuán) >

　　前言：現(xiàn)在很多線上和線下實(shí)體商家最頭痛的就是少流量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打價(jià)格戰(zhàn)，在這樣的一個(gè)情況下我們改如果去避免這樣的事情發(fā)生呢？

　　如何低成本引流進(jìn)店：

　　在講如何低成本之前我們來(lái)了解一下成本，在這里成本應(yīng)該分為時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本。為什么要說(shuō)到時(shí)間成本，是因?yàn)闀r(shí)間成本是最貴的成本，比方說(shuō)1年內(nèi)引流1萬(wàn)流量進(jìn)店和一個(gè)月引流1萬(wàn)流量進(jìn)店，那么他們的本質(zhì)是不同的。所以說(shuō)應(yīng)該圍繞這個(gè)話題：如何短時(shí)間內(nèi)低成本獲得用戶。

　　首先我們來(lái)看看現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)狀，京東、天貓?zhí)詫殹⒚缊F(tuán)這些平臺(tái)流量都很難獲得了，淘寶90%是屬于不賺錢的，第一個(gè)流量很貴，第二個(gè)買到流量后轉(zhuǎn)化率不夠，在這樣的情況下我們找到了社群電商這樣的一個(gè)入口，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，包括微信的一個(gè)發(fā)展，流量是很碎片化分布的，你的消費(fèi)者，他的朋友圈，他的微信群他的微信，都是能幫商家做傳播的，這個(gè)時(shí)候商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)你不在需要依賴這些平臺(tái)了，你應(yīng)該自己去組織自己的平臺(tái)，你需要找你的消費(fèi)者，你的粉絲，你的老顧客讓他們來(lái)幫你做傳播，這樣的話你就能形成自己的品牌，這樣的話你就有自己的溢價(jià)能力了。

　　下面我們來(lái)看下我們的一個(gè)真實(shí)案例，從零粉絲到3日1000單，只用了一周時(shí)間。這個(gè)是比較早使用拼團(tuán)的，他們的公眾號(hào)是零粉絲做起的，他們從新店開(kāi)業(yè)到一周1300單，到業(yè)績(jī)爆炸我們看看他們的這個(gè)活動(dòng)。

　　他們拼的是哈密瓜 9.9元3人成團(tuán)，這個(gè)哈密瓜9.9元看起來(lái)是虧本的，其實(shí)他們進(jìn)貨價(jià)到店來(lái)賣大概7-8元左右，每個(gè)訂單大概盈利了1-1.5元左右。

　　上面說(shuō)道3人成團(tuán)，很多人估計(jì)都不了解怎么是3人成團(tuán)，我來(lái)解釋下這個(gè)流程。他們是利用全民拼團(tuán)軟件，發(fā)布哈密瓜后分享到朋友圈和群，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入的消費(fèi)者，每個(gè)都能開(kāi)團(tuán)成為團(tuán)長(zhǎng)，在成團(tuán)時(shí)間之內(nèi)邀請(qǐng)朋友來(lái)參團(tuán)，比如說(shuō)這個(gè)商戶設(shè)置是3個(gè)人成團(tuán)，那么在成團(tuán)時(shí)間之內(nèi)邀請(qǐng)3個(gè)人，如果不到3個(gè)人系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款，把這個(gè)錢退給他，如果到了3個(gè)人，那么用戶就直接到店來(lái)提貨了。

　　他是怎么從0粉絲變成1000個(gè)訂單的這個(gè)故事我來(lái)講價(jià)下，他們雖然是新店開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)前也在附近積累了一些客戶，他們有3-4個(gè)營(yíng)業(yè)員，每個(gè)營(yíng)業(yè)員也加了一些客戶的微信，他們4個(gè)營(yíng)業(yè)員每個(gè)開(kāi)4個(gè)團(tuán)，一共就是16個(gè)團(tuán)，然后從16個(gè)團(tuán)裂變出了400多個(gè)團(tuán)。這個(gè)是怎么裂變的呢？這里當(dāng)我們3個(gè)人成團(tuán)后，第4人需要參團(tuán)的話，那么他就需要重新開(kāi)一個(gè)團(tuán)，這樣1個(gè)團(tuán)可以裂變出2個(gè)團(tuán)，2個(gè)團(tuán)可以裂變出3個(gè)團(tuán)，這就是20個(gè)團(tuán)裂變出400個(gè)團(tuán)的原因，也是全民拼團(tuán)的最基礎(chǔ)的玩法。

　　我們半年多的時(shí)間里與很多商家接觸，我跟他們都展示了這個(gè)案例，我告訴他們你們可以模仿這個(gè)案例，實(shí)際上呢在這個(gè)地方又遇到了另一個(gè)問(wèn)題，很多商家去模仿去復(fù)制，有個(gè)商家甚至模仿到一模一樣，但是現(xiàn)實(shí)沒(méi)這么美好，現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)是什么樣子呢？敬請(qǐng)期待如何低成本引流（二）：商戶分析之如何獲得種子用戶。

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