{dede:fie云魔方 > 客戶案例 > 全民拼團(tuán) >

微商被認(rèn)為最有可能超越淘寶的新型商業(yè)形態(tài)，近年來倍受爭(zhēng)議。短短一年時(shí)間，微商就顯露出了“后勁不足”的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，另一種依靠著朋友間的信任粘度和人品背書而興起的銷售模式迅速在移動(dòng)端火起來——拼團(tuán)。

仿佛在一夜之間，朋友圈被各種低價(jià)拼團(tuán)給包圍了，看到9.9就能買五斤新疆哈密瓜的小編，內(nèi)心是崩(ji)潰(dong)的...比起確認(rèn)拼團(tuán)的真實(shí)性，小編更關(guān)心他們的營(yíng)銷手段和工具。

多數(shù)店主們通過名叫全民拼團(tuán)的軟件，利用朋友圈成功將龐大的流量轉(zhuǎn)換，采用爆炸式的裂變方式，集聚大批客戶前來購(gòu)買。在減少貨品積壓的同時(shí)，迅速達(dá)到資本的最大化。

全民拼團(tuán)的部分案例如下：

案例一：

果味多河西水果店新店開業(yè)，店鋪位置比較偏僻，不足30平，僅有4人經(jīng)營(yíng)。店鋪周邊的客流量不足，開張前3日，僅有百元銷售額入賬。

為銷量犯愁的老板開始在百度搜索解決辦法，偶然間找到了一款叫“全民拼團(tuán)”的產(chǎn)品。首次使用全民拼團(tuán)，果味多拿出了店內(nèi)的新疆哈密瓜來做拼團(tuán)活動(dòng)，5斤左右的哈密瓜拼團(tuán)價(jià)9.9元。

活動(dòng)開始前，果味多的員工集體在門面周邊發(fā)起了宣傳單，微信掃一掃即可購(gòu)買，客戶進(jìn)店，店員告知活動(dòng)，需要邀請(qǐng)5人才能上門自提每個(gè)手機(jī)好只能使用一次。

活動(dòng)從周二下午15:30開始，到周五24點(diǎn)結(jié)束，參團(tuán)1417人，成團(tuán)273個(gè)，訂單數(shù)多達(dá)1365，總收入13998.6元（不包含到店購(gòu)買其他產(chǎn)品的金額）。由于采取的是到店自提的形式，無形之間為線下門店提升了客流量，到店自提復(fù)購(gòu)率高達(dá)64.3%。

案例二：

本真茶園6月申請(qǐng)了自己的公眾號(hào)，但粉絲量一直上不去，導(dǎo)致大批茶葉滯銷。抱著試一試的心態(tài)試用了“全民拼團(tuán)”，拿出600份綠茶茶葉做了一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，原價(jià)30元的綠茶，拼團(tuán)價(jià)僅19元，10人即可成團(tuán)，其中開團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)還能享受免費(fèi)贈(zèng)送一份的特權(quán)。

活動(dòng)進(jìn)行了3天，總共參團(tuán)531人，成團(tuán)48個(gè)，訂單480份，總收入10089元！進(jìn)入公眾號(hào)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)三天的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本真茶園的公眾號(hào)還成功地吸粉465人！

在短短三天時(shí)間就能達(dá)到這樣的營(yíng)銷效果，本真茶園的老板也表示既意外又驚喜，在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)他說道：“其實(shí)我們采用的推廣方式很簡(jiǎn)單，我要求公司每個(gè)員工把開團(tuán)鏈接都分享到自己的微信群和朋友圈，并且告訴他們團(tuán)長(zhǎng)可以免費(fèi)獲得19元的傭金或免費(fèi)獲得本茶葉一份。”

用這種簡(jiǎn)單的方式，本真茶園在活動(dòng)開始當(dāng)天就成了26個(gè)團(tuán)，參觀人數(shù)呈指數(shù)增長(zhǎng)，第二日參團(tuán)就達(dá)到480人，成團(tuán)數(shù)量比第一日翻了一番。

案例三：

幸運(yùn)草新疆林果有限公司在微信上開了一家自己的分銷商城，并組建了一支20余人的分銷團(tuán)隊(duì)。“全民拼團(tuán)”上線沒多久后，他們就體驗(yàn)了一把。

原價(jià)264元的棗夾核拼團(tuán)價(jià)160元，團(tuán)的人數(shù)超過5人即可享受包郵，其中傭金占16%。拼團(tuán)活動(dòng)發(fā)布后，幸運(yùn)草將活動(dòng)鏈接發(fā)給了群里的分銷團(tuán)隊(duì)，用極具吸引力的條件將團(tuán)隊(duì)成員的宣傳效力揮發(fā)到了最大值——分銷商每成一個(gè)團(tuán)即可獲得128元的團(tuán)長(zhǎng)傭金！用這種激勵(lì)方式，最后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出分銷團(tuán)隊(duì)開團(tuán)36個(gè)，成團(tuán)28個(gè)。

活動(dòng)同樣持續(xù)了3天時(shí)間，總計(jì)參團(tuán)172個(gè)，成團(tuán)33個(gè)，訂單165個(gè)，總金額27520元！

案例四：

云草堂的公眾號(hào)本來一個(gè)粉絲都沒有，使用全民拼團(tuán)后，拿出大量面膜做活動(dòng)，原價(jià)129元的面膜39.9元包郵。3人成團(tuán)，其中團(tuán)長(zhǎng)傭金20%。活動(dòng)結(jié)束后，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)銷售1704件，成團(tuán)558單，公眾號(hào)新增粉絲1963人，總計(jì)收入67989.6元！

商戶擁有30來余個(gè)線下實(shí)體店和20來個(gè)線上推客，設(shè)置20%的傭金，只要進(jìn)店的客戶，店員都會(huì)告知活動(dòng)，在活動(dòng)中購(gòu)買比實(shí)體購(gòu)買便宜，因此吸引了大量的粉絲分享購(gòu)買，線上公眾號(hào)成功增粉1963人！

                              

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